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導(dǎo)語(yǔ)
如今，買衣服前可以試穿，買食物前可以試吃，這都是商家為了促成消費(fèi)給予顧客的購(gòu)買體驗(yàn)。尤其是硅藻泥行業(yè)，不同于其他行業(yè)，必須依賴于消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候多體驗(yàn)，才能正確做下消費(fèi)決策，可以說(shuō)，體驗(yàn)式營(yíng)銷將是在渠道戰(zhàn)中攫住硅藻泥消費(fèi)者眼球的重要必殺技。 體驗(yàn)式營(yíng)銷成硅藻泥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 在硅藻泥行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)進(jìn)入白熱化階段的背景下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模
如今，買衣服前可以試穿，買食物前可以試吃，這都是商家為了促成消費(fèi)給予顧客的購(gòu)買體驗(yàn)。尤其是硅藻泥行業(yè)，不同于其他行業(yè)，必須依賴于消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候多體驗(yàn)，才能正確做下消費(fèi)決策，可以說(shuō)，體驗(yàn)式營(yíng)銷將是在渠道戰(zhàn)中攫住硅藻泥消費(fèi)者眼球的重要必殺技。
體驗(yàn)式營(yíng)銷成硅藻泥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
在硅藻泥行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)進(jìn)入白熱化階段的背景下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式產(chǎn)生的吸引力已經(jīng)今非昔比了，一場(chǎng)全新的營(yíng)銷革命已經(jīng)上演，體驗(yàn)式營(yíng)銷正在勃勃興起。體驗(yàn)營(yíng)銷就是通過(guò)看、聽、用、參與的手段，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官，進(jìn)而促使其產(chǎn)生理性的消費(fèi)行為。今天中國(guó)的消費(fèi)主力是80后、90后。他們更注重消費(fèi)和使用過(guò)程中的感受和體驗(yàn)，追求產(chǎn)品或服務(wù)與自己情感體驗(yàn)的一致性。體驗(yàn)營(yíng)銷對(duì)于客戶而言，就是一次體驗(yàn)的過(guò)程，利用每一次體驗(yàn)營(yíng)銷，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上創(chuàng)新出更加多元化的內(nèi)容和形式，讓客戶在更精彩的體驗(yàn)中，感受到更多的品牌附加值。
體驗(yàn)營(yíng)銷能產(chǎn)品和消費(fèi)者產(chǎn)生“共鳴”
隨著社會(huì)的快速發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)極度豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，消費(fèi)者處于龐大的信息世界中，既是信息的被動(dòng)接受者也是主動(dòng)篩選者，所以硅藻泥企業(yè)在產(chǎn)品傳播的過(guò)程中必須打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，吸引消費(fèi)者的眼球，爭(zhēng)取成為消費(fèi)者篩選的精品信息。而“體驗(yàn)營(yíng)銷”的模式，迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)需求，能從內(nèi)心深處刺激購(gòu)買欲望。
“體驗(yàn)營(yíng)銷”概念，不僅是讓消費(fèi)者在硅藻泥產(chǎn)品功能上得到滿足，同時(shí)獲得親身體驗(yàn)及情感上的愉悅，從而拉近消費(fèi)者與廠家的距離，讓消費(fèi)者與品牌和產(chǎn)品之間產(chǎn)生一種“情感共鳴”。在具體體驗(yàn)的過(guò)程中，產(chǎn)品的功能、價(jià)格、質(zhì)量、外觀、服務(wù)都會(huì)直接影響消費(fèi)者的心理體驗(yàn)的感受。這種“體驗(yàn)營(yíng)銷“提供的是更加新穎有效的產(chǎn)品傳播策略和方式。
如何做好硅藻泥體驗(yàn)式營(yíng)銷?
回歸到實(shí)體店，如何牢固的抓住消費(fèi)者是一個(gè)難題。“O2O線下體驗(yàn)館”成為解決這個(gè)難題最好的辦法。“O2O線下體驗(yàn)館”集中了眾多硅藻泥廠家，在線上也能看到硅藻泥廠家的直銷門店，讓消費(fèi)者既能享受網(wǎng)購(gòu)的無(wú)限樂(lè)趣和便捷，還能親身進(jìn)入直銷店體驗(yàn)，選購(gòu)自己所鐘愛的硅藻泥。這種線上推廣和線下體驗(yàn)相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，打破了硅藻泥商家們傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，全景攝影的“線下體驗(yàn)館”，拉進(jìn)了廠家與消費(fèi)者之間的距離，帶給消費(fèi)者最完美的線上線下體驗(yàn)服務(wù)。營(yíng)造獨(dú)特體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者真正需求，從而使他們硅藻泥企業(yè)自身在市場(chǎng)上形成強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。
總結(jié)：硅藻泥行業(yè)的特殊性，在于硅藻泥產(chǎn)品作為耐消品且價(jià)格不菲，沒(méi)有實(shí)地的體驗(yàn)和考擦難以使消費(fèi)者下定購(gòu)買的決心。所以，硅藻泥體驗(yàn)式營(yíng)銷才能獲得戰(zhàn)略上的成功。將線下硅藻泥體驗(yàn)館和線上商城結(jié)合，似乎正成為硅藻泥行業(yè)的流行趨勢(shì)。
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